Компания наняла нового руководителя маркетинга. И именно в этот момент маркетинг очень часто становится менее управляемым, а не более.
Парадокс? Нет. Обычная практика.
👇Потому что в первый же месяц в компании начинается то, что многие почему-то принимают за порядок:
— срочно меняют подрядчиков
— переписывают контент-план
— обсуждают ребрендинг
— требуют “усилить рекламу”
— запускают сразу десятки инициатив
Со стороны это выглядит как энергия 🔥. Для бизнеса это часто выглядит иначе: хаос в маркетинге просто получает нового автора. Проблема в том, что в первый месяц бизнесу нужны не громкие изменения. Бизнесу нужно вернуть маркетинг под управление.
Что должен дать сильный руководитель маркетинга за первые 30 дней?
📍1.Ответить на главный вопрос: какую задачу маркетинг вообще решает для бизнеса. Не “качать узнаваемость”. Не “оживить соцсети”. Не “делать больше маркетинга”. Зафиксировать конкретную бизнес-задачу на ближайшие 3–6 месяцев:
— больше качественных лидов
— рост выручки
— поддержка продаж
— запуск нового направления
— повышение эффективности текущих каналов
📍 2.Провести диагностику. Новый руководитель должен быстро понять:
— какие каналы реально дают результат
— где теряется бюджет
— что не так с аналитикой
— как маркетинг связан с продажами
— где команда буксует
— какие процессы держатся на ручном управлении
📍 3.Сузить фокус до 3–5 точек роста. Вот здесь очень хорошо видно уровень руководителя.
Слабый руководитель в первый месяц расширяет фронт работ.
Сильный — сужает. Несколько приоритетов, которые реально могут дать эффект в ближайшие 90 дней.
Именно здесь заканчивается суета и начинается управление.
📍 4.Собрать для собственника нормальную управленческую картину.
Через 30 дней у собственника должен быть понятный рабочий документ:
— где компания находится сейчас
— в чем главные проблемы
— какие приоритеты берут в работу
— по каким метрикам будут оценивать результат
— что делают в ближайшие 90 дней
— кто за что отвечает
Если через 30 дней этого нет, значит маркетингом, скорее всего, не управляли.
Мы в Филин Академии сформулировали бы это так: первый месяц сильного руководителя маркетинга нужен не для того, чтобы срочно что-то менять. Он нужен для того, чтобы сотрудник оценил систему и выстроил курс на управление. И только после этого любые изменения начинают приносить бизнесу результат🎯.
А у вас как чаще бывает после найма нового РОМ: маркетинг становится понятнее — или просто шумнее?
Парадокс? Нет. Обычная практика.
👇Потому что в первый же месяц в компании начинается то, что многие почему-то принимают за порядок:
— срочно меняют подрядчиков
— переписывают контент-план
— обсуждают ребрендинг
— требуют “усилить рекламу”
— запускают сразу десятки инициатив
Со стороны это выглядит как энергия 🔥. Для бизнеса это часто выглядит иначе: хаос в маркетинге просто получает нового автора. Проблема в том, что в первый месяц бизнесу нужны не громкие изменения. Бизнесу нужно вернуть маркетинг под управление.
Что должен дать сильный руководитель маркетинга за первые 30 дней?
📍1.Ответить на главный вопрос: какую задачу маркетинг вообще решает для бизнеса. Не “качать узнаваемость”. Не “оживить соцсети”. Не “делать больше маркетинга”. Зафиксировать конкретную бизнес-задачу на ближайшие 3–6 месяцев:
— больше качественных лидов
— рост выручки
— поддержка продаж
— запуск нового направления
— повышение эффективности текущих каналов
📍 2.Провести диагностику. Новый руководитель должен быстро понять:
— какие каналы реально дают результат
— где теряется бюджет
— что не так с аналитикой
— как маркетинг связан с продажами
— где команда буксует
— какие процессы держатся на ручном управлении
📍 3.Сузить фокус до 3–5 точек роста. Вот здесь очень хорошо видно уровень руководителя.
Слабый руководитель в первый месяц расширяет фронт работ.
Сильный — сужает. Несколько приоритетов, которые реально могут дать эффект в ближайшие 90 дней.
Именно здесь заканчивается суета и начинается управление.
📍 4.Собрать для собственника нормальную управленческую картину.
Через 30 дней у собственника должен быть понятный рабочий документ:
— где компания находится сейчас
— в чем главные проблемы
— какие приоритеты берут в работу
— по каким метрикам будут оценивать результат
— что делают в ближайшие 90 дней
— кто за что отвечает
Если через 30 дней этого нет, значит маркетингом, скорее всего, не управляли.
Мы в Филин Академии сформулировали бы это так: первый месяц сильного руководителя маркетинга нужен не для того, чтобы срочно что-то менять. Он нужен для того, чтобы сотрудник оценил систему и выстроил курс на управление. И только после этого любые изменения начинают приносить бизнесу результат🎯.
А у вас как чаще бывает после найма нового РОМ: маркетинг становится понятнее — или просто шумнее?