Оптимизация маркетингового бюджета клиник в несезон. Кейс пластического хирурга Ивана Федотова

С приближением новогодних праздников многие клиники сталкиваются с актуальным вопросом: «Следует ли останавливать рекламные кампании или сокращать бюджет?»

Это распространенная дилемма, которая возникает не только в преддверии праздников, но и в течение всего года.

В нашей практике бюджет на продвижение планируется различными способами, включая:

• Обратное планирование. Исходя из запланированного количества пациентов и стоимости привлечения одного клиента.
• Процент от дохода: выделение определенного процента от общего дохода на маркетинг.
• Анализ тестовых запусков рекламных кампаний — основываем бюджет на показателях первоначальных запусков.

Также популярна сезонная стратегия, которая обычно предполагает сокращение бюджета в среднем на 30%. Однако мы протестировали стратегию равномерного распределения бюджета для продвижения пластического хирурга на протяжении всего года, и результаты оказались впечатляющими.

Рынок пластической хирургии подвержен сезонным колебаниям, особенно в летние месяцы, когда отпускные настроения значительно снижают интерес к операциям. Тем не менее, наш опыт сотрудничества с пластическим хирургом Иваном Федотовым показывает, что продолжение рекламной активности даже в менее востребованные периоды может привести к укреплению позиций на рынке и большему росту записей на операции в пиковые сезоны.

Почему равномерное распределение бюджета на продвижение так эффективно?

1. Низкая конкуренция в несезон. В это время многие клиники сокращают свои рекламные бюджеты и выходят из аукционов. Это создает уникальную возможность для снижения цен за заявки, что позволяет привлекать клиентов на более выгодных условиях. А значит в один и тот же бюджет, мы начинаем пополнять базу большим количеством лидов, чем делали бы это в сезон.
2. В несезон многие клиенты активно ищут информацию, записываются на консультации и взвешивают все «за» и «против». Поддерживая рекламные кампании, клиника может использовать этот интерес и подготовить клиентов к будущим операциям.
3. Специальные предложения для праздничных лидов: использование специальных акций в несезон ускоряет процесс принятия решения. Это приводит к повышению конверсии в пиковые сезоны.

Таким образом, наш подход к оптимизации рекламного бюджета доказал свою эффективность и может служить примером для клиник, стремящихся укрепить свои позиции на рынке и обеспечить стабильный рост в любой сезон.